展銷 (2)

王柏泉畫作 (N142)   銅鑼灣避風塘

這次‘’失敗‘’的敎訓，經檢討後我們認為是選錯了對象，公務員一般已有政府 W＆O 和公家醫療保障，相對坊間的壽保醫保，自然不會太著急或有意式去理會吧……

我們的方針要改了……

Prospect 應是最需要保障的一般中產和基層，展銷會應移師到普通商場，接近普羅大衆的，起先計劃沿著集團銀行所在的商場開始，可是私屋的商場租金實在太貴，遂走進較平宜的；那時仍屬房署的公屋和居屋商場，實行每月定期展銷……


找對了，我們的目標對象全在此，生意大收旺場，也開了香港壽險展銷的先河……

不久，同行相繼效法……
可是先入為主，我們有銀行背景較易取得服務，加上業務員的積極，形象親切……
公司保單數目以倍增加，展銷成績幾佔了生意總額的 1/3或一半……
乘勝追擊，有一段時間，還做起夜銷來，力量果真無法當！
公司知名度也從此起  ……                                                                                 
                                                                                                             

記得當時柏泉曾耶揄我説：「這是什麼公司？？週末！禮拜！連晚間也要番工？真勤奮……有這樣博命的員工，明天非要買你們公司的股票不可？」……

眨眼間，原來已是廿多年前的事了……
現今這些商場已轉售民間，易名為"領滙"，上了市……

18/8/2015