2015年8月3日 星期一

展銷 (1)











王柏泉畫作 (N141)


剛結束的每年書展,某知名行家講述,有小書商因計錯數,印了或入了過量的書,結果是$100一大袋,甚之任取……


展畢後,發現丟掉在後樓梯的書以噸計?因為不想再付車資和倉租?聽來心痛!  
回想九十年代初期,同一個地點,公司參加那個婚紗、婚宴、化裝攝影服務博展,那時面積沒現時大……

公司的意願認為男女開始婚姻生活,理應未雨繆謀,為家庭日後幸福,主角各自構思一保險單,相互保障!

未參加前的會議商討:找這個地方確打破傳統的忌諱?頗有創意!但這個場合?衡量過,我不願我組參加,因經費非輕,成本貴,在商言商,不化算!Road Show 從來不是我組的強項,成功率直覺不高吧!
或因我這個決定……


不被支持?激怒了某人?兩天後 marketing support 竟説公司出錢贊助全場費用,包括雙人來回泰國機票抽獎費用,因我們當時沒有報名參加,故被拒門外……


但這是免費,是福利,應人人有份才公平,站在公司立場,人力多總是較優勝〝mass production〞  況且已出之物!我當然和他們理論,據理力爭……竟不受理?被懲罰?或分明對人不對事?
奇怪,組員反過來安慰我説:Take it easy, 冇勞冇得,我們沒有損失!説得好,要給幾個讚……

這次展覧結果,公司是賠了夫人折了兵,只取得資料一大堆,三個月後的 review, 只一個跟進 case closed !!

又較此前的一次,公司灣仔 office 對面是政府大樓,稅局、人民入境、水務、勞工署、庫房、社署有很多我們的 prospect , 我們和營銷支援部決定籌開大型 seminar, 為了增加人數,凡報名者送名貴 souvenir -木做金算盤子一個,相當受歡迎,派了差不多百個,出席率打個七折也不錯吧!

結果出席人數只有三位,是另一場滑鐵盧……

事後檢討,究是日期?地點?Topic?出了問題!






2 / Aug / 2015